底地をスムーズに売却するための3つの準備

物納はあくまで最終手段であり、以下の代替案を検討することが一般的です。

• 登記簿謄本（全部事項証明書）
  底地の所有者や所在地、面積などの基本情報を確認できます。相続登記が完了しているかどうかも確認しましょう。
• 公図・地積測量図
  土地の形状や隣地との位置関係、境界線が明確に記載されているか確認します。境界が曖昧な場合は、事前に確定測量を行うことも検討しましょう。
• 借地契約書
  借地権者との契約内容を確認します。地代の金額、契約期間、更新方法などが明記されているか確認しましょう。契約書がない場合は、これまでの地代の支払い履歴などを整理しておきます。

これらの書類を事前に用意しておくだけで、不動産業者とのやり取りや、買い手との交渉が格段にスムーズになります。

「売りたい金額」と「実際に売れる金額」は異なる場合があります。
適正な価格を把握することが、売却活動を成功させるための重要な鍵です。

• 複数の不動産業者に査定を依頼
  底地に強い複数の不動産業者に査定を依頼しましょう。査定額だけでなく、その根拠（なぜその価格になるのか）をしっかり説明してくれる業者を選びます。
• 借地権者との交渉価格も想定しておく
  借地権者が買い手になる可能性も考慮し、借地権者向けの査定額も把握しておくと良いでしょう。

「なぜ底地を売却したいのか？」その目的を明確にすることで、売却活動の方向性が定まります。

売却の目的を考える

• 相続税の支払いのために現金が必要なのか？
• 維持管理の手間から解放されたいのか？
• 新たな資産運用に回したいのか？

優先順位を決める

• 「とにかく早く売却したい」のか？
• 「多少時間がかかっても高く売りたい」のか？
• 「手続きの手間をできるだけ省きたい」のか？

これらの目的や優先順位が明確になれば、それに合わせた不動産業者選びや売却戦略を立てることができます。