借地権者が希望しない底地だけの売却戦略

底地は自由に活用できない土地であるため、一般の個人が購入することはほとんどありません。買主は、特定の目的に特化した以下のようなプロフェッショナルに限られます。

• 底地専門の不動産会社
  底地の買い取りを専門に行い、時間をかけて借地権者との交渉や、将来的な再開発を視野に入れている会社です。
• 不動産投資家
  長期的な地代収入（インカムゲイン）を目的として、底地をポートフォリオに組み入れる投資家です。
• 隣接地主
  隣接する土地のオーナーが、将来的な活用を見据えて、底地を買い増すケースです。

底地を第三者に売却する場合、売却価格は通常の土地よりも大幅に低くなる傾向がありますが、以下の点に注力することで、売却の可能性を高めることができます。

• 底地専門業者への依頼
  一般の不動産会社では底地の知識やノウハウが不足していることが多いため、底地や借地権の取引に特化した不動産会社に依頼することが重要です。
• 契約・管理情報の整備
  過去の賃貸借契約書、地代の支払い履歴、固定資産税評価証明書など、底地に関するすべての情報を整理し、買主に提示できるようにしておくことで、取引の透明性が高まり、スムーズに進みます。
• 借地権者との関係性の説明
  地代滞納などのトラブルがないか、借地権者との関係性が良好であるかを正直に説明することも重要です。良好であればあるほど、買主は安心して購入できます。