カテゴリ: 活用・売却
相続した底地を売却する際、最も有力な選択肢の一つが「借地権者」への売却です。第三者への売却と比べて、借地権者への売却はいくつかのメリットがあります。
このコラムでは、借地権者との交渉を成功させるためのポイントや、スムーズな売却を実現するための具体的な手順を解説します。
借地権者への売却が有利な理由
- 交渉がスムーズに進みやすい
借地権者は、底地を買い取ることで完全な所有地となり、資産価値が向上します。また、地代の支払い義務がなくなるため、交渉の動機付けがしやすいです。 - 高値での売却が期待できる
第三者への売却では、底地の評価額から借地権者の権利を差し引くため、売却価格は低くなります。しかし、借地権者は自己の権利と底地を合わせて完全な所有権を得るため、底地の価値を高く評価してくれる可能性があります。 - 売却手続きがシンプル
- 第三者への売却では、借地権者の承諾を得るなどの手続きが必要となりますが、借地権者自身が買い手となる場合は、その必要がありません。これにより、手続きが簡素化され、売却期間も短縮できる場合があります。
交渉を始める前の準備
- 底地の適正価格を把握する
まずは、底地専門の不動産鑑定士や不動産業者に査定を依頼し、適正な価格を把握することが重要です。この際、借地権者への売却価格と、第三者への売却価格の両方を査定してもらうと良いでしょう。 - 売却理由を明確にする
なぜ売却したいのか、その理由を明確にしておくことが交渉の土台となります。「相続税の支払いのために現金が必要」といった具体的な理由があれば、相手も理解を示しやすくなります。 - 借地権者の情報を把握する
借地権者の年齢や家族構成、底地の利用状況などを事前に把握しておくことで、交渉の糸口が見つかることがあります。
交渉のポイント
- まずは手紙で意向を伝える
いきなり訪問するのではなく、まずは手紙で「底地を売却したいと考えている」という意向を丁寧に伝えます。この段階で、現金化の必要性など、売却理由を添えても良いでしょう。 - 相手の立場に立って考える
交渉を成功させるには、相手の立場を尊重する姿勢が不可欠です。焦らせることなく、相手の経済状況や意思を尊重しながら、誠実に話し合いを進めます。 - 専門家を介する
交渉が難航する場合は、弁護士や不動産業者などの専門家を間に入れることを検討しましょう。第三者の専門家が中立な立場で入ることで、感情的な対立を避け、スムーズな解決が期待できます。
まとめ
信頼関係を築くことが成功の鍵
借地権者への底地売却を成功させるには、何よりも信頼関係を築くことが鍵となります。
焦らず、誠実な姿勢で対話を重ねることで、お互いにとって納得のいく形で売却を進めることができるでしょう。